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从2013年年底关注在线教育投资已经差不多三年时间,中间投了邢帅教育、VIPKID、选课(考虫)以及狸米学习。三年过程中,我越来越觉得在线教育和其他互联网服务有挺大的区别。一个教育公司的运营我们可以简单分为三步:一、获取消费线索;二、做付费转换;三、教研和授课先说消费线索。教育并不像新闻、搜索、社交是个通用的服务,他只服务一个特定的人群,比如你做托福,面对的就是那几十万的考生。如何有效率地触达这个人群是问题的关键。当然搜索引擎的SEM是很好的渠道,因为输入搜索框的那个关键字能区分用户的需求,锁定你的目标群体;但教育行业市场是碎片化的,搜索引擎竞价排名的机制,在碎片化的市场上很容易充分的发...

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